信息來源： 發(fā)布時間：2018-9-10 10:51:24
近年來，作為教育剛需大國，在線教育平臺無疑成為了許多投資者眼中的香餑餑。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國B2B2C在線教育平臺行業(yè)研究報告》顯示，2017年中國在線教育市場規(guī)模超過1941億元，行業(yè)已逐漸進入成熟期。另，據(jù)相關統(tǒng)計顯示，我國2017年前三季度在線教育融資額達75億。
其實，相比較于動輒數(shù)千萬甚至數(shù)億的AI等高科技熱點領域的融資，放到中國幾千萬學子的巨大海洋里，75億其實并不是一個很高的數(shù)字，且與當前我們教育大國的地位和教育需求并不匹配。
也正因如此，投資者看好在線教育平臺的巨大市場。近年來，不管是藝術教育，還是語數(shù)外的常規(guī)課外輔導，在線教育平臺特別容易吸睛吸粉吸金。僅2017年前三季度，就有150家在線教育企業(yè)成功融資；目前，更有多家在線教育企業(yè)估值超過10億美元。
萬億市場：在線教育從“千萬級”到“億級”的投資跨越
德勤咨詢一份教育報告顯示，2015年中國教育產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模為1.6萬億元，預期至2020年，這個數(shù)字將增長至近3萬億元，并實現(xiàn)12.7%的年均復合增長率。
根據(jù)2016、2017年在線教育融資情況分析，目前部分企業(yè)的發(fā)展狀況已經(jīng)證明：在線教育領域可以維持強大的現(xiàn)金流，多家在線教育企業(yè)估值過10億美元，業(yè)內獨角獸開始出現(xiàn)。相關資源在向頂尖教育平臺匯集，并且向熱門領域持續(xù)聚攏。
其中，2017年，VIPKID以2億美元（約合12億人民幣）的D輪融資額位居年度（2017）融資事件榜首。
從細分領域來看，K12在線教育領域目前表現(xiàn)強勁，占比最高，2017年獲融資的企業(yè)共23家，占比最大，領先于其它細分領域；另外，職業(yè)教育類15家，兒童早教類13家，語言學習類13家，活躍度較高；其中，興趣教育、出國留學等占比較小，活躍度較低，獲取資金的能力相對較弱。
總體來看，除去未透露融資金額的企業(yè)，去年融資過億元的企業(yè)達到十幾家，包括杰睿教育、邢帥教育、ABC360柏瑞英語、貝聊科技、慧沃網(wǎng)、瘋狂老師、在行（分答）、盒子魚英語、猿題庫、51talk，還包括兄弟連IT教育、新東方在線、老A電商獲得的三筆戰(zhàn)略投資。
與2016年相比，2017年的在線教育平臺實現(xiàn)了從“千萬級”到“億級”的飛躍。
進入2018年以來，1月4日，K12在線1對1輔導品牌海風教育宣布完成來自好未來和源碼資本的數(shù)千萬美金C輪融資。這也是繼2017年7月完成B輪融資后，海風教育半年內獲得的第二筆融資。本輪融資后，海風教育將持續(xù)投入技術與教學研發(fā)，強化‘智能教學＋真人教學’雙引擎教學系統(tǒng)建設。
另外，在線音樂陪練企業(yè)“VIP陪練”最近獲得B輪融資，本輪融資由騰訊和蘭馨亞洲雙領投，老股東藍馳創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投、長石資本全部跟投，總融資金額達到數(shù)億人民幣，是迄今為止國內兒童音樂教育領域的最高融資案例。據(jù)了解，這輪資金將用于提高VIP陪練的產(chǎn)品內容及服務質量，同時加大AI和大數(shù)據(jù)化方面的建設力度。
圖表3：2018部分已完成融資及短期預計有融資計劃的在線教育平臺
然而，不容忽視的另一個問題是，目前多數(shù)企業(yè)仍處于燒錢階段，而根據(jù)央視財經(jīng)在報道中提供的調查數(shù)據(jù)，與火熱的投融資風潮形成強烈對比的是，2017年有七成在線平臺深陷虧損泥潭。
真格教育基金副總裁姜敏曾對媒體表示，二級市場對教育企業(yè)的看好，刺激了一級市場的投資人，助推了此輪在線教育領域投融資的火爆。然而，在線教育行業(yè)在資本的助力下高速擴張的同時，也面臨著諸多挑戰(zhàn)。比如說部分企業(yè)估值偏高，一二級市場價格倒掛；一些企業(yè)盈利能力仍需要時間檢驗；還有如何在高速成長的同時保證教學質量也是一大難題。
“高科技賦能”吸引融資？
在線教育平臺本身就依托于互聯(lián)網(wǎng)在線技術，因此不斷地進行技術創(chuàng)新也是這些平臺在經(jīng)營拓展上的重中之重。隨著這些年大數(shù)據(jù)和人工智能的風起云涌，在線教育平臺的很多融資也是為了改造升級技術板塊。
如“VIP陪練”B輪資金就將用于提高產(chǎn)品內容及服務質量，同時加大AI和大數(shù)據(jù)化方面的建設力度。但對技術上的投資很容易“走彎路”，精準地找到用戶需求和定位并不是那么容易的事情。依然以“VIP陪練”為例，平臺是在經(jīng)歷了音頻自動識別監(jiān)測、教學曲目視頻化示范、師生作業(yè)系統(tǒng)等模式的多次試錯后，才于2016年3月確立了現(xiàn)在的在線音樂陪練模式；另外，其新研發(fā)的專利“攝像頭與PAD進行連接”，可以讓音樂教師360度無死角觀察到琴童的指法，在線指導孩子課后練琴，也是比較符合用戶需求的一大創(chuàng)新。
對于海風教育來講，在 2014年之前，海風主要是以線下自主招生輔導為核心業(yè)務，2014年初，隨著在線教育市場的大熱，海風教育放棄了原來的線下業(yè)務，將公司發(fā)展方向鎖定為在線教育。過去四年，海風教育在教學和技術研發(fā)上的投入達到上億元，結合VIP售后教學服務體驗，著重打造行業(yè)領先的“智能教學＋真人教學”雙引擎教學模式。也正是基于對新技術的潛心研發(fā)，海風教育才不斷贏得資本市場的青睞。
目前不管是異?；馃岬腒12，還是正在發(fā)力的素質教育（如部分藝術培訓在線平臺），科技創(chuàng)新環(huán)節(jié)都不容忽視，而其核心創(chuàng)新能力也是其得以持續(xù)運營及吸引到投資的關鍵。
依托高科技技術，甚至獨創(chuàng)高科技技術，其背后是在線布局時的龐大技術資源和資金的投入。為了應對這種“高科技賦能”，多數(shù)起步晚、擴張快的在線平臺走了融資路線，也有部分在線平臺背景和財力深厚，尚在自行運轉。如以線下教育起家的金橋教育集團，其旗下的香港國際網(wǎng)絡學院（HKIVS）在線教育平臺，近兩年在藝術在線教育領域被頻繁提及，但其融資情況便暫時并未被詳細透露。
而已嘗到在線教育甜頭的平臺，也開始在縱深領域里進行拓展。HKIVS亦是如此。當初其以藝術教育尤其是古典音樂教育進軍在線平臺，目前也正在打造名為“KKiei”的綜合性教育平臺，包括語言教育、小中高課程、（中國香港區(qū)域）專屬課程、海外升學協(xié)助輔導，模擬考試等，與原主平臺（HKIVS）一起，共同構成一個龐大的在線教育矩陣。
找到“痛點”易，抓緊“痛點”難
對投資方來講，尋找到有潛質的有投資價值的在線教育平臺并不是一件易事。尤其在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶瞬息萬變的今天，靠新鮮的模式和宣傳攻勢可能很快會圈到一批用戶，但若產(chǎn)品體驗缺乏吸引力和可持續(xù)的發(fā)展能力，用戶的流失速度也是相當殘酷的。看準并培育一個外界獨角獸，對投資方來說每項投資都是慎之又慎。
那么，什么才是對融資方來講值得投資的在線教育平臺呢？根據(jù)目前的投資狀況來看，一是能平臺能比較精準地找到用戶“痛點”，能持續(xù)有效地解決用戶的“剛需”，二是其技術、師資、課程、運營等能快速形成較高壁壘，能盡可能地有效防止商業(yè)上的模式被復制，或是說被剽竊。
一般來講，在線教育平臺一般解決幾個“大類上”的“痛點”：一，教育資源問題（如名師、獨家有效的課程）；二，教育公平問題（如低價格高價值，讓更多家庭受益）；三，教育方式問題（如時間上的節(jié)省、陪練、沉浸式教學等）；四，教育預期問題（如培養(yǎng)目標、評價方式、學生輸送出口等）。
從如上這幾個問題入手，在線教育平臺還要找到自己的“獨家痛點”，哪怕能解決好一兩個“獨家痛點”，在線平臺的價值就會被凸顯出來。
音樂學習的痛點是“在家高效且正確的練琴”——“帶著錯誤的問題回家練習，一連練了好幾天，肌肉記憶習慣導致的錯誤很難改正，幾乎每周錯的地方都是一樣的，且重復性練習同一首曲子對于孩子來說很枯燥，久而久之，孩子就會變得厭惡學習音樂，而在這個過程中，家長幾乎幫不上什么忙?！倍鳫KIVS推出多年的拳頭產(chǎn)品“跟我練”則徹底解決學生“學而不練、家長無法正確輔導”的學習難題。
與之相似類的，美悅鋼琴發(fā)現(xiàn)的“痛點’也是陪練，美悅之所以也能分得陪練的一杯羹，是因為在細節(jié)上的發(fā)力，師資力量比較強、技術上視頻角度的精準（能清楚看到學生練琴時的側面手勢），身臨其境的體驗比較強，能夠爭取到許多原本是找線下陪練的客戶，甚至有客戶因為覺得學習效果好，專門辭掉線下陪練而使用在線陪練。
再如，在線教育K12領域現(xiàn)階段的主流形式主要有三大類：題庫、搜題和直播。其實這些都是為了解決學習中的痛點。以直播為例，“猿輔導”便能抓好這一“痛點”，如，在線頁面會顯示“這個班有8097人已學完，定價是1元錢”等信息，猿輔導平臺上的專題課定價從0元到幾元錢不等，這個價值可以使一個名師的效應發(fā)揮的非常大，這就解決了教育公平性的問題，對于無法一小時拿出數(shù)百元來講一對一線下家教的家庭來講，這就是一個很好的選擇，通過在線教育的方式平衡了教育資源，解決了供需矛盾。
再比如，“搜題”是一個非常簡單、直接、容易和用戶描述清楚的產(chǎn)品，孩子在做題過程中遇到困難可能父母輔導不了，他能直接用手機拍照這道題，答案立馬出來，并附有詳細解析，給予學生清晰的解題思路，這也解決了家長教育能力不足的“痛點”。
除了通常的課程輔導外，在素養(yǎng)在線教育方面，HKIVS也是著力于解決藝術教育公平性這個痛點。比如你想學習小提琴，對不起，不是每個家庭都能拿得起每小時三百塊的線下費用，對普通家庭來講，能跟國際級的小提琴大師學習、得到全球知名音樂學院教授的指點，更是連想都不敢想，但是HKIVS的在線平臺解決了這個困局，普通家庭收入的孩子，也可以得到國際大師的指點，得到他們評語，甚至會獲得平臺向世界知名音樂學府推薦的名額。這解決的不僅僅是某一項教育資源的均衡問題，同時也明確了教育預期——這會點燃很多喜歡藝術的孩子和家庭的希望。
形成自身壁壘，構建行業(yè)生態(tài)
獲得融資其實只是在線教育平臺的起點，畢竟僅有資本難以長久生存，在線平臺發(fā)展最終看的是穩(wěn)定的獲客能力、核心的技術壁壘，能夠細分到市場某一塊領域又能把競爭對手輕松超越的實力。換句話說，若能成為業(yè)界標桿又能引領行業(yè)生態(tài)，那基本就初步打好了壁壘這一牌。
比如，HKIVS在2017“港深中小企創(chuàng)新大獎賽”曾獲得“創(chuàng)新科技杰出獎”，至少從技術層面初步建立起了行業(yè)壁壘。HKIVS自行研發(fā)“BASE64＋HS＋MD5”編碼算法，是為保障平臺線上數(shù)萬名學生的有效學習，保障音樂家的作品在平臺上數(shù)據(jù)安全性，為平臺作品提供更好的版權保護。HKIVS平臺核心技術研發(fā)已達到國際領先水平，未來也將有更多技術性的突破，從技術層面為合作伙伴、老師、學生、音樂愛好者保駕護航。
除了技術之外，在內容升級方面發(fā)力也是建立壁壘的關鍵。比如，除了上線陪練產(chǎn)品，美悅鋼琴近來也對課程體系作了全面升級，使其更加切合學生的興趣。同時也開始引入個性化教學手段，在學生正式開課前，美悅鋼琴的課程顧問會將學生學琴的進度、目標、習慣和興趣偏好等信息錄入系統(tǒng)，再由任課教師為其匹配適合該學生的個性化的教學內容，由此，匹配給每位學員更適合自己的練習曲目和課程量，從而實現(xiàn)個性化、針對性教學。目前，“私人定制，個性化教學”已經(jīng)成為美悅鋼琴、HKIVS等以內容提升為重的在線教育平臺的發(fā)力點和突破點。再如HKIVS，平臺會根據(jù)每位學生的差異性，以學生的個性、學習程度出發(fā)，為學生選擇合適的授課老師，制定專屬課程，從幼兒學前培育直至高等教育、留學深造等長期培養(yǎng)，真正實現(xiàn)精英式、定制化的教育。畢竟，教育是最為個性化的，在線教育的價值也必須把個性化教學、私人定制作為未來必須解決的問題。
可以想見，未來，新的創(chuàng)業(yè)者會進一步深挖內容上的痛點以尋找新的創(chuàng)業(yè)機會；已經(jīng)占據(jù)資源優(yōu)勢的，提前完成生態(tài)布局的行業(yè)巨頭，則在內容建設方面愈發(fā)自信。各方在所處領域深耕細作，提供更專業(yè)的內容，更專業(yè)的教育，更專業(yè)的技術，更穩(wěn)定的內容變現(xiàn)，已經(jīng)成為業(yè)界發(fā)展共識。
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